凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【长安】义乌康大信心指数：★★★★★ 

凤凰汽车金华站对话义乌康大汽车销售服务有限公司，该店预计全年销量1000台，2013年长安汽车的新车销量比较乐观，销量达到2000台左右，相比2012年增幅达到50%以上。销售信心指数★★★★★     

以下为凤凰汽车金华站针对长安的访谈详文：

[凤凰汽车]：2013年该店的新车销量情况怎么样？具体销量数字？相比2012年增幅是多少？

[黄总]：2013年长安汽车的新车销量比较乐观，销量达到2000台左右，相比2012年增幅达到50%以上，主要是因为长安汽车新增的几款车型像CS35、致尚XT等，在自主品牌车型中都有较强的市场冲击力。

[凤凰汽车]：分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素？哪些不利因素？

[黄总]：有利因素：长安汽车厂家在2014年对经销商的支持力度将进一步加大，其自身推广也越来越大手笔，像今年央视的大型娱乐节目《出彩中国人》就是由长安汽车冠名播出，长安汽车品牌知名度也得到很大的推广。

不利因素：长安汽车作为自主品牌在义乌地区，大部分购车客户都是外来人员，车管所对于外来人员购车上牌的一些规定，对我们来说是一个不小的影响。

[凤凰汽车]：近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势？用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击？

[黄总]：近几年，义乌地区的汽车消费水平存在着一个质的飞跃，不仅是数量上，质量上也是如此，大部分消费者已经处于一个理性的状态，长安作为自主品牌，也是根据消费者行为习惯的改变而行动，研发出更多高性价比的车型，抢占当地更多市场。

[凤凰汽车]：目前该店中，销量较高的是哪款车？

[黄总]：CS35

[凤凰汽车]：针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略？

[黄总]：2014年，长安汽车将有4款新车与大家见面，CS75、新奔奔、新悦翔以及新款CX20，可以说，这几款车从微型车到中大型越野车都有囊括，丰富了长安汽车产品线，给予消费者有更多的选择，销售策略依然是以品质打动人心，长安汽车从上市到现在，很少有大型优惠促销的情况出现，这是长安厂家的一种精神，也是我们对长安汽车品质的一种信任，相信购买过我们长安汽车的消费者都有这样的信心。

[凤凰汽车]：如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动？您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重？该店在网络营销上做了哪些有益的尝试？

[黄总]：网络卖车可谓最近兴起的销售方式，鉴于网购衍生，但汽车有别于其他产品，网络卖车也比传统卖车复杂的多，特别需要注意的是产品质量和车型统一性。本店已经在采取网络营销，但重点还是网络集客，邀约到店体验试驾，洽谈成交，并非网络买卖。

[凤凰汽车]：您认为今年该店的新车销量预期目标是多少？请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么？

[黄总]：今年销售预期新车目标1000台，新款CS75作为自主品牌大型SUV，还未上市已经受到广大车友的关注，不管是在外观还是长安汽车品质方面，我们都对这款车有着相当高的信心，对于竞品比较多的品牌来说，性价比是非常重要的因素。当然还有我们店之前的售后服务和口碑。

[凤凰汽车]：针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度？

[黄总]：增加客服人员，增加客休区功能，推升维修接待技能。

[凤凰汽车]：相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

[黄总]：其实长安汽车车价在长时间内不会出现太大的价格浮动，这一点从长安汽车上市至今都是如此。另外，我们以人为本，以客为尊，提高服务质量是我们一直在遵循的，因此客户大可不必担心。

编辑点评：义乌康大汽车贸易有限公司(长安轿车4S店)成立于2009年，是中国长安轿车在义乌地区唯一的授权经销商。公司是集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈为一体的汽车品牌4S店，主营车型为长安悦翔,长安奔奔MINI,长安CX20,长安CX30，长安逸动等，公司位于浙中地区最具规模的汽车专业市场——义乌市汽车城A馆，交通方便，环境优美。公司拥有一批高素质的员工队伍和成套高标准的业务流程及一条龙的人性化细致服务，真正实现了管理科学化、工作规范化、服务专业化的现代化销售和服务体系。“以热情真诚、专业快捷的优质服务，为客户的投入实现最大的价值”！