凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【奥迪】东阳德奥信心指数：★★★★ 

凤凰汽车金华站对话东阳德奥汽车销售服务有限公司，该店2013年销量1200台，销售信心指数★★★★

以下为凤凰汽车金华站针对奥迪的访谈详文：

【凤凰汽车】：2013年该店的新车销量情况怎么样？具体销量数字？相比2012年增幅是多少？

【刘总】：2013年新车销量1200多台，2012年5月份，我店开始试营业，2013年相比2012年的销量自然是上升了不少。

[凤凰汽车]：分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素？哪些不利因素？

[刘总]：一汽-大众奥迪厂家对新经销商的支持力度加大，将缓解奥迪新经销商在开业前两年亏损状态的压力。随着杭州限牌的影响，2季度必然会有大量杭州经销商的车源流入，虽然目前奥迪品牌由于区域保护政策，不开放车辆外流，但宝马、奔驰及日系车厂方已开启开国销售，虽然没有本品牌车型冲击，但其它品牌的流入势必会分流大量配额。

[凤凰汽车]：近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势？用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击？

[刘总]：汽车销售者已经处于一个理性的消费状态，且消费能力直线上升。追求高品质生活、追求豪华车带来的优越感，对奥迪品牌车型的销售有一定的优势。

[凤凰汽车]：目前该店中，销量较高的是哪款车？

[刘总]：A6L

[凤凰汽车]：针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略？

[刘总]：奥迪今年将推出三款新车型上市，3月份奥迪全新A3的上市，6月份A8L PA车型上市，9月份国产A3上市，更加丰富了产品线，客户层也更加宽广。中端品牌的客流也可以通过品牌影响或车型亮点吸引成奥迪车主，比如A3的上市，将奥迪的入门价格拉到20万不到即可拥有一部奥迪座驾，且性能优越，无论是品牌优势感、还是车辆性价比，A3都有超强的竞争能力。20万左右的中端车，甚至客户做按揭10来万的预算下就可以考虑奥迪，对都市精英白领来说，稍做努力就可跻身豪华车阵营。这将是今年的一个宣传卖点。另外，作为奥迪主流车型的A6L，在打破官方形象全黑色车身的状态后，去年底推出各种彩色车型，给A6L带来更加年轻化的形象，也带来了更丰富的客户群。

[凤凰汽车]：如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动？您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重？该店在网络营销上做了哪些有益的尝试？

[刘总]：网络、微媒体是未来的趋势，网络上有更车型的性能对比，参数对比，客户对车子本身的技术层面的了解可能会比我们销售顾问本身还要清楚，所以在网络上，我认为更注意品牌形象的宣传，车子能为客户带来的后续服务的宣传，同时要很好的与客户互动，提高客户的满意度和忠诚度。

[凤凰汽车]：您认为今年该店的新车销量预期目标是多少？请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么？

[刘总]：预期销售新车1650台。

[凤凰汽车]：针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度？

[刘总]：提高售后维修质量，加强服务人员的服务态度，增加客休区的娱乐设施，定期开展爱车讲堂活动，由专业技师为客户讲解如何做好日常养护，定期开展客户关爱活动，提升客户满意度。开展俱乐部活动，加强与客户互动，联络感情等。

[凤凰汽车]：相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

[刘总]：基本上上半年购车都会是优惠力度最大的时候，年底本地客户无论做生意还是上班族，手上都会有充裕的资金，扎堆购车，厂家对经销商分配的配额不变，但是购车客户群增加，供不应求，价格必然会有小幅增长。上半年车市也进入淡季，厂家为了缓解经销商压力，也会出台相应的购车优惠政策，新车优惠力度会加大，客户在此时机购车最为合算。而且奥迪品牌还有专业的品荐二手车服务，品牌残值最大，基本新车购买后两年内也不会掉价多少，比如A6L，两年内的老A6L换新A6L基本都可以达到原价置换的力度，所以购买奥迪车型相对来说，车辆保值性最高，残值最高，不会出现像有些品牌，买了一两个月就掉10几万的情况。

编辑点评：东阳市德奥汽车有限公司是杭州德奥汽车有限公司的全资子公司，隶属于浙江金恒德国际物流集团有限公司。浙江金恒德国际物流集团有限公司现有员工1200余人，总资产达45亿元。已形成了“汽车品牌经营为基础、物流配送服务为重点、商业地产为延伸”的三大支柱产业。目前拥有汽车品牌4S店奥迪(3家)、一汽大众、东风悦达起亚、东风日产等，物流基地3处(成都、绍兴、杭州)；玛莎拉蒂、法拉利等高端品牌正在申报中。

东阳市德奥汽车有限公司，是东阳市唯一一家从事奥迪汽车销售服务企业。公司于2011年5月正式取得一汽-大众奥迪品牌特许经销商授权，并于2012年5月建成营业。公司地处东阳市兴平西路440号，是按奥迪国际标准建成的城市展厅，公司占地11206平方米，建筑面积13660平方米，其中展厅和维修车间共12184平方米，维修工位40个。

公司主要是以一汽-大众奥迪与进口奥迪整车销售、零配件、售后服务、信息反馈四位一体的特许经销商。为满足客户的需求同时提供车辆年检、车辆过户、车辆保险、车辆按揭、车辆上牌、二手车置换等各项服务。

公司以专业的业务知识为基础，以独具特色的营销理念和管理方法为根本，培养出一流的服务人才，锻造出一支技能高超、战斗力强的团队。同时严格执行一汽-大众奥迪以及相关主管部门的管理规范。

更多详情请咨询经销商(: 提及凤凰汽车获得的消息，您将会享受到更好的服务)

是否有现车：现车

经销商名称：东阳市德奥汽车有限公司

经销商地址：东阳市兴平西路440号

经销商电话：400-808-2020 转 3748