凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运?2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【广本】义乌升宝信心指数：★★★★ 

凤凰汽车金华站对话义乌升宝汽车销售服务有限公司，该店预计全年销量1200台，销售信心指数★★★★ 

以下为凤凰汽车金华站针对广汽本田的访谈详文：

[凤凰汽车]：2013年该店的新车销量情况怎么样？具体销量数字？相比2012年增幅是多少？

[王总]：完成厂家制定任务  965  30%

[凤凰汽车]：分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素？哪些不利因素？

[王总]：有利因素：竞争对手大众没有新产品的推出 同品牌它店资金状况出现问题 新车型的换代导入

不利因素：杭州限牌势必会造成部分车辆倒入本地区 日系车的影响还没有完全      消除

[凤凰汽车]：近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势？用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击？

[王总]：作为一个国际商贸名城和全国百强县 豪华车需求强劲 自主品牌受到影响 然而电动三轮车的城市限行刺激了面包车的购买需求

[凤凰汽车]：目前该店中，销量较高的是哪款车？

[王总]：雅阁和凌派

[凤凰汽车]：针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略？

[王总]：以一级店为载体 全面深化二级店 适逢厂家提出二次腾飞契机 紧跟厂家步骤 特别是要做好新车型的市场推广 积极开发大客户群体 精细化管理基础业务 重点KPI时时跟进

[凤凰汽车]：如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动？您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重？该店在网络营销上做了哪些有益的尝试？

[王总]：随着购车群体的年轻化 90后成为消费主体 而网络恰恰是一个很好载体

毕竟是大件物品 消费者肯定会有所顾虑 电商营销侧重与4S店的差异化 创新性 加强同线下店的无缝对接 本店会适时把促销信息发于网络 发布软文 成立专门网销组 专人跟进客户反馈

[凤凰汽车]：您认为今年该店的新车销量预期目标是多少？请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么？

[王总]：1200

[凤凰汽车]：针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度？

[王总]：开展车主讲堂 自驾游活动 车辆免费检测 营业时间差异化调整 保养预约

[凤凰汽车]：相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

[王总]：市场部会把车源及促销信息时时发布 短期降价主要受车型的库存量及供需状况 该车型的竞争力等 店里搞团购活动或者车展相比平时会有一定优惠 多关注店里促销信息