凤凰汽车讯 时值2014 北京车展，面对日益激烈的车市价格战，身处一线的经销商又将何去何从?从2013 年的销售数据来看，多地车市增长速度放缓，几家欢喜几家愁，是否车型热销背后依然难逃压库命运？2014 年，各地车市能否提振信心?日前，凤凰汽车开启“全国汽车经销商区域信心指数”调查，就目前车市的热门话题与200 余中国最有影响力的汽车经销商老总深度探讨。

【帝豪】金华吉生信心指数：★★★★

凤凰汽车金华站对话金华吉生帝豪汽车销售服务有限公司，该店预计全年销量1300台，小幅增长5% ，帝豪EC7销量最高。销售信心指数★★★★

以下为凤凰汽车金华站针对帝豪的访谈详文：

访谈实录

[凤凰汽车]：2013年该店的新车销量情况怎么样？具体销量数字？相比2012年增幅是多少？

[金总]：2013年新车销量1100多台，小幅增长5%

[凤凰汽车]：分析今年当地市场环境对销量有哪些有利因素？哪些不利因素？

[金总]：随着吉利汽车一个大吉利战略启动，在售车型会变的更加丰富，但是同城经销商之间竞争会加剧。今年会有几款新车型投放市场，对销量提升有促进作用。随着杭州城市限牌，会有同品牌或竞争品牌跨区域销售至金华市场，虽然厂家有区域划定，但实际管控较难。

[凤凰汽车]：近几年，您认为当地的汽车消费水平存在怎么样的趋势？用户消费能力的提高是否对当地自主品牌的销量造成冲击？

[金总]：汽车销售者已经处于一个理性的消费状态，且消费能力直线上升，消费者趋向年轻化。消费能力的提升对自主品牌冲击是肯定的，目前自主品牌高端产品还比较匮乏，但是对于我们品牌来说，今年会有高品质的高端产品投放市场，比如网上关注度很高的EC9，我们还是很有信心的。

[凤凰汽车]：目前该店中，销量较高的是哪款车？

[金总]：帝豪EC7

[凤凰汽车]：针对市场变化，2014年，该店将采取怎么样的销售策略？

[金总]：吉利今年会有多个新品上市，目前已经上市的GX7、熊猫CORESS，还有即将上市的EC7改款、下半年上市的GX9、EC9等等，并且这些产品的技术含量和品质都比以往更高，相信能获得市场肯定，我们会在区域内做一些推广，包括上市会、品鉴会等。

[凤凰汽车]：如何看待目前的网络卖车、汽车电商活动？您认为参加汽车电商营销应该注意哪些方面的侧重？该店在网络营销上做了哪些有益的尝试？

[金总]：网络、微媒体是未来的趋势，网络目前已经成为消费者了解汽车的第一选择。网络营销更多应该是推广品牌形象和产品内涵，同时利用互联网的咨询传播便捷，实质性的做好线上集客，线下导购的营销模式，我司去年就已建立网络营销的专门部门，今年还准备扩大编制，以满足工作需求。

[凤凰汽车]：您认为今年该店的新车销量预期目标是多少？请给予销量目标数字。您认为该款新车会受到市场欢迎的因素是什么？

[金总]：预期销售新车1300台，产品竞争力在提升，产品线也更丰富，客户选择面更广。

[凤凰汽车]：针对新车的用户，将如何在售后服务方面提升他们的满意度？

[金总]：提高售后维修质量，加强服务人员的服务态度，增加客休区的娱乐设施，定期开展爱车讲堂活动，由专业技师为客户讲解如何做好日常养护，定期开展客户关爱活动，提升客户满意度。开展俱乐部活动，加强与客户互动，联络感情等。

[凤凰汽车]：相当一部分网友对新车会有很大的购买意向，但是会担心是否可以提到现车、新车会不会短期内降价等因素，该店能不能给网友支招，如何购买到能有优惠的新车？

[金总]：基本上上半年购车都会是优惠力度最大的时候，年底本地客户无论做生意还是上班族，手上都会有充裕的资金，扎堆购车，厂家对经销商分配的配额不变，但是购车客户群增加，供不应求，价格必然会有小幅增长。上半年车市也进入淡季，厂家为了缓解经销商压力，也会出台相应的购车优惠政策，新车优惠力度会加大，客户在此时机购车最为合算。

编辑点评：金华吉生帝豪汽车销售有限公司成立于2009年12月，是帝豪品牌金华地区唯一授权经销商。位于金华市仙桥汽车城4号。公司是集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈为一体的汽车品牌4S店，主营车型为帝豪系列车型。公司位于浙中地区最具规模的汽车专业市场;金华汽车城，交通方便，环境优美。公司拥有一批高素质的员工队伍和成套高标准的业务流程及一条龙的人性化细致服务，真正实现了管理科学化、工作规范化、服务专业化的现代化销售和服务体系。以热情真诚、专业快捷的优质服务，为客户的投入实现最大的价值;是我们的宗旨，我们竭诚欢迎您的光临！